売却成功のポイント

仲介売却とは、不動産売却のなかでもっともポピュラーな方法です。売り主様から依頼を受けた不動産会社が宣伝活動を行って買い主様を見つけます。不動産査定から宣伝活動、買い主様との売買契約締結までを不動産会社が代行します。仲介売却の大きな特徴は、売却価格を売り主様自身で決めることができ、売り主様が納得した価格で売却できる点です。ただし、いちから購入希望者を探すため売却できるまでに時間がかかる場合があります。そのため、少し時間がかかってもよいからできるだけ高く売りたい、自分が納得した好条件で売却したい、という方には仲介売却がおすすめです。

不動産買取とは、不動産会社が買い主となり、売り主様から直接土地や物件を買い取る方法です。新たに購入希望者を探す必要がなく、すぐに不動産を売却することができ即現金化できます。仲介売却では売却完了までに3ヶ月～半年、場合によってはそれ以上かかってしまうことがありますが、不動産買取の場合、ご依頼から数日で売却できることがあります。

また、売却活動を行わないので周囲に売却することを知られない、内見対応が必要ない、仲介手数料がないといったメリットもあります。ただし、仲介売却に比べて売却価格が下がってしまう可能性が高くなります。それでも早く売却したい、確実に売却したい、という方には不動産買取がおすすめです。

何らかの事情で住宅ローンの支払いが困難になり滞納が続くと、債権者である金融機関は不動産を競売にかけ債権を回収しようとします。競売にかけられた物件は市場相場より3～5程度安い価格で取引されてしまい、その物件に住んでいたら強制退去させられてしまいます。

このような状況を回避するために行うのが、任意売却です。任意売却では、債務者であるお客様と債権者との間に不動産会社が入り交渉することで、市場相場と変わらない価格で売却することができます。

ただし、任意売却ができる期間には限りがあります。競売が開始されてしまえば、任意売却はできません。ローン滞納にお悩みなら、早めにご相談ください。

不動産には「売り時」というものがあります。よいタイミングで売りに出せれば、納得のいく売却価格で売れたり、スムーズに売却できたりします。売り時を見極めるには、変動する不動産市場の相場や需要・供給を把握しておくことが重要です。

例えば、2008年のリーマンショック時には相場が大幅に下落しましたが、アベノミクスが始まった2013年以降は再び上昇傾向になっています。また、転勤、進学などで新生活をスタートする方が多い春はニーズが増えるなど、シーズンによっても相場は変動します。ただ、こうした相場や需要・供給の変動を見極めるのは素人では難しいですので、不動産のプロである不動産会社に相談してみるとよいでしょう。

以下は不動産売却時に発生する主な費用・税金です。何にいくらかかるのか確認し、事前に用意しておきましょう。

地域の市場相場をよく知らないと適正な査定額を算出できませんし、購入希望者に物件や地域環境のよさをアピールすることはできません。地域情報を熟知しているかどうかは不動産売却においては重要なポイントです。地元に根差した業者なら、地域の市場相場や動向、地域の特性をよく理解しています。地域密着の不動産会社を選んだほうが、よりよいサービスを受けられるでしょう。

地域の市場相場をよく知らないと適正な査定額を算出できませんし、購入希望者に物件や地域環境のよさをアピールすることはできません。地域情報を熟知しているかどうかは不動産売却においては重要なポイントです。地元に根差した業者なら、地域の市場相場や動向、地域の特性をよく理解しています。地域密着の不動産会社を選んだほうが、よりよいサービスを受けられるでしょう。

お客様のご事情や所有する不動産の特徴によっては、売却することが最善の選択ではないこともあります。また、売却以外にも不動産を活用する方法はいろいろあります。にもかかわらず、売却ばかりをすすめてくる不動産会社にはご注意ください。優良な不動産会社は売却だけをすすめることはせず、お客様のご要望やご事情を伺った上で考えられる選択肢を提示してくれるはずです。

また、市場相場とかけ離れた高額な査定額を提示してくる会社にもご注意ください。市場相場より高額な価格で宣伝活動を行うと購入希望者が現れない可能性が高く、結局値下げせざるをえないケースが多いのです。そのような会社は、お客様と媒介契約を結びたいがためにわざと高額な査定額を提示している可能性があります。